当前位置:首页 >  电商 >  电商分析 >  正文

京东店铺五年运营经验分享

 2019-05-06 10:56  来源:A5专栏  我来投稿

  各种互联网项目,新手可操作,几乎都是0门槛

从事运营这一项工作,也很久了,对于运营这块也是有一些自己的见解。现阶段仍然有很多人,小白到老手,都会觉得运营是一个非常困难的事情,也比较费脑子。其实你反过来想想,作为一个电商平台,是不可能将一个平台搞得多么复杂的,然后需要大家费神去想如何操作。

因为这样会使卖家越来越少,类目产品也不会太丰富,卖家自然也会越来越少。所以作为一个平台,京东当然不会把后台搞得那么复杂,比较简单,甚至也有电商前辈来教商家如何运营自己的店铺。前有平台扶持,后有老师相助,你还会觉得运营困难吗?以下是我的看法。

一、厉兵秣马

部分人会将运营和推广两个概念混淆了,其实推广就只是单单的推出产品让更多的人看到这个产品而已。而运营并非这样,运营是需要学会纵观全局,学会分析数据,然后再根据数据去修改,接下来所需要调整的地方,甚至是拟定整个店铺后期的运营方向。

其实我认为作为一个新手,不要考虑这七七八八的东西,你首先要考虑的是京东后台熟悉后台这个问题。熟悉这个规则,每一个选项的功能,清楚规则和后台操作后,接下来就需要完善店铺的资料,发布产品等,前期要为店铺打好基础。

二、分析战局

打好基础后,前期肯定是需要曝光的。如果说,打造店铺基础是语音的第一部,那么曝光就是店铺运营的第二步了。

很多人都不知道曝光是怎么做的,前期曝光率不要太高,因为怕转化不过来。在前期数据不稳定的情况下,过多的曝光转化不过来,反而京东店的产品权重降低了。前期只要做好关键词的排名就好了。京东也会给你流量,加上技术的扶持,店铺很快就会稳定,不要过多投入直通车,稍微开点就可以了,转化做好了,交易就会上升,京东还会给你流量。

很多做京东的人都知道分析数据,到底怎么分析数据,又要分析哪些数据呢?

一些做过这块的都知道,自家店铺分析的数据主要有五项,分别是展现,访客,浏览量,点击转化率,支付转化率。因为生意参谋这几项数据是现实最大的。

但是平台考核你家产品的却不是这几个,作为一个平台,不可能每个产品都是人工跟进,都是由机器去进行考核,每个数值都是由考核指标的。

第一个考核指标:点击率,平台根据数据,会判断你的产品有没有人喜欢。主图点击最好是能做到同行的1.2-1.5倍。如果不会用那些软件,你可以尝试下傻瓜式操作。就是截图几十张产品图,然后发给客户,问客户要点的话你会点哪个图,根据多个客户想点击的图片去参考点击率最高的就可以了。

第二个考核指标:产品跳失率以及停留的时间,跳失率低了,停留的时间就会很久,说明你这个产品就可以留得住人。跳失率一般最主要的部分就是商品的详情页 ,详情页能抓住人心,跳失率就不会低,详情页最好多做些关联营销,从某种程度上也能减少跳失率。

第三个考核指标:交易转换率,假如有两个卖家,分别是A和B,前期的话每个人有50个访客,每个人都成交了1单,京东就会平均分给两个人流量。第二次,如果两个人都来了100个访客,A卖家成交了1单,B卖家成交了2单.那么京东的流量会往B卖家这边去倾斜。

第四个考核指标:BSR,作为一个电商平台,当然是非常珍惜买家的资源,不会让客户去购买一个自己不满意的产品,所以最后一个考核指标当然是BSR,小从产品质量,大到店铺服务。平台自然会选择优质的商家扶持更多的流量。

其实做运营也就是做出一份比同行更优秀的数据出来,平台自然会给你更多的流量倾斜。如果您的各项指标都不行,自然是不会有平台的流量倾斜的。所以说,好的店铺只会越来越好,差的店铺只会越来越差。

所以方法和技巧是很重要的,开店你要记住,软件不作为主要的帮扶工具,它只是起到一个便捷的辅助工具,店铺运营的好坏是看你个人的执行力的,再好的方法如果你没了执行力,照样是运营不下去的。

重在方法;重在执行;重在坚持。

作者:丫丫 

来源:卢松松博客,欢迎分享

责任编辑:西瓜   /   作者:卢松松

相关标签
京东商城
电商运营

申请创业报道,分享创业好点子。点击此处,共同探讨创业新机遇!

相关文章

  • 宝贝详情如何调整关键词质量?

    宝贝的标题应该和类目属性具有较大的关联性,当然,也要综合考虑流量大的关键词或者是热门搜索词。那么,淘宝宝贝详情如何调整关键词质量?

    标签:
    宝贝详情设计
  • 天猫网店的转让应注意哪些问题呢?

    进入天猫商城的门槛越来越高。很多想开天猫网店的企业家都选择了天猫网店转让的方式。那么,天猫网店的转让应注意哪些问题呢?

    标签:
    天猫网店转让
  • 网店转让会遇到什么问题?转让各方有何权利义务?

    自2003年马云创立淘宝网以来,网上开店成为了许多创业者的首选。越来越多的人进入电商行业,增加了网店转让的需求。电子商务迅速发展,网店数量激增,网店转让也越来越频繁,网店转让会遇到什么问题?转让各方有何权利义务?

    标签:
    网店转让
  • 为什么网代运营这么的受欢迎?有哪些原因?

    近年来互联网金融行业当中智能化管理体系的应用非常广泛,其中店铺托管模式的出现让很多的网店利用相关技术实现了多方面的升级优化。一些被无数案例证明可靠的网店托管公司的服务模式越来越受到相关市场的关注,的确从如今的网店托管信息和报道中可以看出来这种模式也是未来发展的大趋势。那么为什么网代运营这么的受欢迎?

    标签:
    网店代运营
  • 从618看电商新趋势 消费升级和渠道下沉

    今年的618活动终于落幕,电商平台和消费者的狂欢之后,透过几大电商平台发布的数据我们发现今年的618与过去相比有了较大的改变。首先体现在电商平台的改变上,往年618都是京东的主场,而今年随着拼多多的加入,形成了“猫拼狗”的新局面,不仅如此,苏宁电商,网易考拉等都加入了战场。

    标签:
    618年中大促
  • 京东618的这16年:从京东独舞到行业狂欢和经济窗口

    商业本质是效率的比拼,京东618俨然成为零售商业的风向标。对于消费者来说,京东618是购物狂欢的节日。对于品牌和商家来说,京东618是市场竞争的必争高地。而从宏观来说,京东618是中国经济活力澎湃涌动的缩影,从这个窗口中我们可以窥见经济发展的未来趋势,这或是京东618更大价值所在。

  • 淘宝直通车推广选词方法

    淘宝直通车的推广选词是推广中最为重要的一环,对推广效果起到了很大作用,但许多人并没有做的很好,容易出现两种极端现象一是词量极少,二是点击费用极高。词选的好,流量就上去,就会带来源源不断的生意。下面跟大家分享如何找词。

    标签:
    淘宝直通车
  • 不带公司的网店转让 可能实现吗?

    熟悉和了解过转让天猫店铺流程的商家或许都知道,店铺转让的本质就是通过转让公司来实现的。若是店铺买卖双方只是进行网店的转让,如交接店铺的账号密码等,这是无法彻底安全且顺利完成店铺转让的。

    标签:
    网店转让
  • 天猫店铺推广代运营要怎么做?有哪些步骤?

    天猫商城网中有很多的能够进行数据分析的工具,可以很好的进行各个项目数据的分析,比如说对于整个行业的估摸、自己类目中的热销产品、竞争对手销售预测等等,通过这些数据分析再结合自己店铺本身的实际情况就能够确定出明确的推广计划。那么,店铺推广代运营到底应该怎样做呢?

    标签:
    天猫代运营
  • 网店商品同质化严重 优化页面或可提升网店排名

    现阶段国内的电商行业格局,天猫和京东一共占据超过七成的市场份额,而天猫京东都是综合型电商平台。对于电商平台来说,在不断拓展商品种类之余,希望更多的卖家入驻平台,平台卖家的增多可以积累更多的买家,对于电商平台的长期发展无疑是有利的。但是对于入驻平台的卖家来说,往往面临很大的市场压力,在一众同类的店铺包

    标签:
    网店排名优化
榜单

热门排行

信息推荐

扫一扫关注最新创业资讯
必开明天什么生肖 泸溪县| 桃源县| 叶城县| 探索| 浏阳市| 呈贡县| 鹿泉市| 峡江县| 政和县| 交城县| 凤翔县| 礼泉县| 高尔夫| 罗平县| 六盘水市| 方城县| 吴堡县| 陇西县| 台南县| 乐陵市| 沛县| 关岭| 永和县| 镶黄旗| 凌云县| 长顺县| http://zifLnu.cn 荆州市| 江油市| 绥德县| 化德县| 桐乡市| 双牌县| 苍山县| 手机| 双鸭山市| 定结县| 株洲县| 景洪市| 乐平市| 嘉定区| 云霄县| 延寿县| 建平县| 四川省| 雷波县| 黄龙县| 贵阳市| 新沂市| 长治县| 恩施市| 维西| 大庆市| 焉耆| 兰坪| 缙云县| http://www.rcLqbc.cn 山阴县| 长宁县| 衡阳市| 米泉市| 贵港市| 扎赉特旗| 西安市| 抚顺县| 商都县| 江山市| 桐乡市| 多伦县| 洛川县| 仙桃市| 鸡东县| 海宁市| 什邡市| 尖扎县| 虹口区| 华安县| 邵武市| 台北县| 三河市| 台安县| 翁源县| 上杭县| 礼泉县| 中宁县| 阿勒泰市| 高邮市| 会理县| 通辽市| 杭州市| 贞丰县| http://www.npssbw.cn 屏东市| 元江| 太湖县| 普格县| 原平市| 惠东县| 元朗区| 商河县| 龙江县| 南城县| 万宁市| 进贤县| 肃南| 家居| 冕宁县| 柯坪县| 桐庐县| 平陆县| 旺苍县| 伊宁县| 和静县| 巴彦县| 鹿邑县| 会东县| 东丽区| 南汇区| 宁武县| 嘉禾县| 武汉市| http://www.ctiyak.cn 庆安县| 卓尼县| 池州市| 垫江县| 绩溪县| 嵊州市| 嵊泗县| 扎赉特旗| 济宁市| 永靖县| 宜州市| 正定县| 公安县| 晴隆县| 肃北| 来凤县| 乌鲁木齐县| 深水埗区| 大连市| 洛阳市| 盐边县| 天长市| 福海县| 涞水县| 惠来县| 怀远县| 百色市| 札达县| 嘉禾县| http://www.ujvvfb.cn 定边县| 蒲城县| 谢通门县| 弥渡县| 钦州市| 团风县| 鸡西市| 邵阳县| 车致| 临沧市| 周宁县| 商都县| 闸北区| 兴仁县| 玉林市| 金阳县| 珲春市| 交城县| 敦化市| 资阳市| 夏河县| 大姚县| 庐江县| 苍梧县| 商南县| 闻喜县| 鸡东县| 尉氏县| http://www.faukig.cn 尼玛县| 增城市| 呼玛县| 桂林市| 内丘县| 芒康县| 吴川市| 山西省| 阳泉市| 阿城市| 维西| 宁明县| 梅州市| 万载县| 南澳县| 台北县| 泗洪县|